十年品牌，大數據加持的商業模式
林氏木業成立十年，深耕天貓渠道，連續九年都取得天貓家具類銷售的第一，其核心競爭力在于：出生于互聯網的林氏木業，很早便開始運用大數據，建立自己的數據系統。十年的數據積累支撐企業運作和決策，包括全渠道布局、產品研發與體驗升級、營銷推廣等。
據了解，林氏木業通過對500萬目標用戶的數據收集，圍繞用戶的地域、年齡、風格喜好、住宅面積、戶型等，深挖用戶人群畫像，洞察其真實的需求，從而以用戶需求與數據為基礎，指引產品研發，提升產品外觀、性能、材質、品質、舒適度等。林氏木業的多風格全品類的產品戰略，1300多個SKU的運營，背后是對供應鏈靈活的把控。為保證規?；?、標準化生產的產品質量以及有節奏地釋放產能，解決行業“現貨”痛點，林氏木業目前的供應商已超過100家，大型生產基地超過60家，他們基本都是行業前端的佼佼者。除了大數據指引產能規劃以外，林氏木業為“現貨模式”建造20萬平方米的物流倉儲，實現99%的現貨，成為家具行業現貨承諾的“扛旗者”。
線上引流，線下體驗的O2O門店成熟運營
解決現貨問題還不夠，家具是大宗商品，很多消費者需要體驗之后才會消除疑慮。為了解決網購家具體驗環節的缺失，林氏木業2014年開始探索O2O體驗館，在線下建立直營門店。體驗館采用了場景化的家居搭配，通過同一風格的不同類產品，構筑一個個真實的臥室、客廳、餐廳、書房等。更針對場景體驗細節進行設計，搭配精致而有個性的軟裝，營造出溫馨的家居環境，讓客戶更加直觀、真實的享受家居氛圍，同時配備整體空間搭配服務，最大限度優化用戶的體驗，減少用戶的疑慮。據了解，這種體驗升級與服務升級來源于對37家直營門店的運營實操經驗的積累，林氏木業已經形成了成熟獨特且可復制的運營體系，從開業前選址、人員培訓、體驗館設計、區域熱銷產品搭配和選擇，以及開業后的每月營銷大促，每個門店在這套體系支持下，在預期時間內得到盈利。
突破傳統，招商承諾年銷售千萬級保底
林氏木業延續一貫敢于創新的形象，對廣大加盟者發出承諾：保證開店年銷售千萬級保底;若經銷商在兩年內出現虧損，林氏木業將補貼硬裝費用。此外，林氏木業承諾“現貨”模式，且實行“0倉儲0庫存，無憂售后”的政策，經銷商所有的訂單都將從林氏木業的總部倉庫直發，并支持全國1194個城區免費送貨、免費安裝的服務，林氏木業將承接所有售后服務。
另外，林氏木業素有“流量大戶”之稱，100萬天貓日均訪客和每月4次的大型促銷活動，全方位的投放精準引流到店，經銷商可享受與線上同樣的營銷政策，線下促銷也不再擔心旺季和淡季。
其實，不論是線上還是線下銷售，都是在不斷地適應消費者的生活習慣以及生活理念。林氏木業開始線下招商的轉變并不是要求電商回歸傳統零售，而是將傳統零售業態的獨特優勢和線上快速的流量入口、便捷的購物方式融合升級，以最優化的購物體驗，快速擴充市場。林氏木業招商大計的開始，也意味著一場家居界的勢力角逐開始了。
