家居賣場同質化現象嚴重 打折促銷對抗被擴張

　　如果2010年要評選一個漢字勞模，那么“被”字絕對首當其沖，各種“被”字體充斥網絡，“被幸福”“被高鐵”……對于在2010年的家居流通業來說，各大賣場不約而同走上擴張之路：居然之家，歐亞達，紅星美凱龍、集美、東方家園在全國范圍內展開攻勢。一方面，擴張之勢如火如荼，另一方面，個別賣場關停、經銷商叫苦，一時間，“被擴張”迅速見于各類家居報道中。“求生存還是謀發展”“市場飽和還是供小于求”成為業內人士熱議的話題。在華東地區，家居流通業的整體生存環境究竟如何？各商家是否跟著賣場“被擴張”？華東地區家居市場是否已到飽和程度？為了更深入了解家居市場環境，記者特別策劃杭州家居賣場發展狀況以及行業影響調查，為此走訪杭州幾大有代表性的家居賣場進行實地考察，分別是天目山路的紫蝶名家、居然之家鳳起路店、東易日盛&意德法家、歐亞達家居秋濤店以及杭州東方家私城。
 

 

　　高端市場鮮有顧客是常態 中高檔品牌成堆開很無奈

在記者走訪的各大家居賣場中，無論是高端的紫蝶名家還是杭州老牌家居賣場東方家私城，發現賣場中的顧客都是寥寥無幾。紫蝶名家的負責人告訴記者，顧客少是常態，畢竟高端市場少有人買得起才顯得上檔次。在訪問時，至始至終只有記者一個顧客在里面參觀挑選。店員向記者透露，高端品牌店只有一家，中高端市場才是她們集團主打的品牌，在杭州有很多的分店。

 

中高檔品牌雖然已成為很多消費者的首選，卻還是未能避免門前稀稀落落的顧客。在歐亞達家居店里，商店的店員或站在門口聊天、或獨自在柜臺做事，甚至在個別店面里，店也算是非常不錯的。當被問及，杭州家居賣場是否飽和時，絕大多數人選擇閉口不談或者告知不清楚。

 

　　促銷降價是手段 3.8折也枉然

相比其他幾家賣場的冷清狀況，東方家私的客流量稍稍多一點。賣場走一圈不難發現其中奧秘：打折促銷。東方家私賣場中，打折信息比比皆是，吸引來的顧客也是少數。一位店主甚至在自家店前叫賣：三八婦女節，全場3.8折。當問及銷售狀況如何時，店主笑道，今天一單也沒有！

 

　　和這些打折促銷的店形成對比的是，很多店面被圍了起來。“不做了，關門了。”當被問及有關店面信息時，對面的店員如是說。

已經關掉的店門買家在店外的椅子上睡覺

 

運送家具的民工在后門等待生意 　　飽和是現狀 生存是現實

居然之家的趙小姐告訴記者，事實上杭州家居市場已經是供大于求了，再加上賣場之間同質化嚴重，各賣場的商品無太多差別。市場是否飽和，商家們一定很清楚。然而，在地產嚴控的情況下，賣場卻逆勢不斷擴張，商家們不情愿又不得已“被擴張”，究其原因，生存現實才是商家考慮的決定性因素。某商家負責人表示，以前一家店賺20萬，如今六家店還是賺20萬，但必須跟著賣場一同擴張，這是生存之道。賣場多了，顧客被瓜分，如果商家不隨之擴張，那么面臨的只能是被瓜分后剩下的顧客群。“做老板難啊。”一位經銷商叫苦道。

收銀臺二樓收銀臺暫停服務

 

一家店大門敞開但關著燈 東易日盛

小編點評：總體來看，杭州家居賣場同質化較嚴重，市場趨于飽和狀態，“擴張之路”也并非謀生存求發展的唯一手段。對于一、二線城市的家居市場狀況，賣場可以找準定位、加強自身差異化建設以此吸引消費者，同時也能讓旗下商家有利可圖。