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      廣州新巢信息科技有限公司

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      新聞中心
      新巢網 為家居品牌的電商建設“減負”
      發布時間:2013-10-15        瀏覽次數:535        返回列表
         最近做家具生意的商家,普遍都萌發了生意難做的感覺。賣場的門店租金上漲、人力成本增加、混亂的競爭秩序,再加上市場的起伏等一系列因素,使得掙家具錢成了難事。據說目前的家居經銷商中,三分之一是虧損的,三分之一保本,剩下的三分之一才是賺錢的……這種說法肯定有夸張成分,不過也能反映市場上的部分真實情況。

      電子商務的出現讓不少家具人為之興奮,將它看做是一塊新的財富機遇。近幾年,許多傳統行業都已經開始接觸電商,有的企業憑借著快人一步的意識,和正確的思路,獲得了一定成功,但這其中卻不包括家居業。

      本質上,家居電商目前主要有兩種形式,平臺式和垂直式。撇開B2C、O2O、C2B等一些概念,電子商務也就是這兩種形式,要么與大的平臺合作,開設店鋪;要么自己建立官網商城。當然其中還有兩者相結合出來的各個類型,不過到目前為止,能真正通過互聯網賺錢的家居電商卻少之又少,成為負擔的卻不在少數。

      平臺競爭激烈,成本堪比實體店

      主打兒童家具的品牌酷漫居,就對電商有著十足的興趣,在創始人楊濤的主導之下,大動作不斷。在9月的一次家具電商峰會上,楊濤突然透露,酷漫居現在已經賣掉了工廠、關掉了三分之二的門店,集中精力做電子商城,令業內震驚,可見其決心。

      同時,酷漫居也在天貓上開設了旗艦店,并且在去年的雙十一這天,創下了令業內矚目的2000萬的銷量。2012全年酷漫居的天貓銷量達到2個億,與其他線上家居店相比,不能算少了,但是整體卻虧損了2600萬!典型的賣多賺少。

      其實不止在電商菜鳥家居行業,在服裝、日用百貨等電商模式成熟的行業,都存在著電商成本越來越高的問題:網店不用房租,但是需要流量,流量需要花錢做推廣;網上的競爭不比線下壓力小,價格戰打的更加慘烈,利潤被一降再降;網上商城與線下實體店的沖突,分走了一大部分客流……大家都來搞電商了,競爭一上來成本必然增加,目前家居電商的成本并不比線下少了。

       

      垂直電商,資金、技術一個都不能少

      搞垂直家居電商,絕對是一件燒錢的事情。賣場巨頭紅星美凱龍、居然之家均投入上億的資金來搭建網站、招聘人才,美樂樂也是憑借著幾千萬美元的融資,才做出現在的樣子。家居企業做垂直電商,本身就有點跨界的意思,互聯網這塊的業務,必須由外聘的專業人員來完成。家居電商是一個新概念,又不能以其他行業的電商經驗來構建網店,必須有符合家居產品的方案。

      承受巨大的網站建設、運營成本的同時,經營情況卻十分的不樂觀。紅美商城一度只有幾千塊營業額,老總車建新甚至一度大大看衰家居電商,還拿一億元參與了馬云和王健林關于家居電商的賭局,不過還是沒有放棄其商城的建設。日前身陷倒閉風波的唯一衛浴,也曾大張旗鼓地搞電子商城,盡管模式獲認可,但還是沒有避免虧本賠錢的狀況。

      “輕平臺”新巢網,讓家居品牌電商建設“減負”

      在不擅長的領域做過多的投入,就有變成負擔的可能。做家居的很少懂互聯網,做互聯網的很少有人懂家居,這也是很多傳統行業“觸電”的一個難題。

      新巢網作為慧亞傳媒旗下的家居導購網站,成立之前已經在家居行業有了充分的浸染,根據企業與經銷商的需求,建立了專業的O2O家居電商平臺。相比天貓、京東,對家居行業的了解更為深入;相比家居垂直電商,則有更豐富的品牌與產品。線下的實體店產品信息及優惠信息由新巢網導入到互聯網上,形成流量與客戶之后,再通過新巢網輸送到實體店,由品牌自己的專業人員進行導購與服務。從模式上看,這也做到了輕裝上陣,家居品牌無需自身投入大量人力物力,即可通過新巢網來建立自己的O2O通路。

      專業的人做專注的事,是提效率降成本的關鍵。目前的家居電商,并沒有一個公認的絕對成功案例,但其實不管線上還是線下,它一定都是個銷售通路,就看家居企業怎么用。

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